当前位置:首页 > 日常分享 > 你知道NIKE篮球鞋的营销方案是什么样的吗?

你知道NIKE篮球鞋的营销方案是什么样的吗?

小霸王精品鞋网头像
创始人 yezzy小霸王
2019-01-17 阅读 477 专题:

  大家都知道NIKE是全球著名的体育运动品牌,NIKE公司自从成立以来,不断探索与创新,以其过硬的制鞋技术领先于其他同鞋类运动品牌,其首创的气垫技术更是给体育界带来一场革命。NIKE在产品创新的同时也策划的营销方案几乎给营销界带来了一场改革。

  关键词:NIKE;篮球鞋;市场营销策划

  随着国内经济的发展,人们消费水平的提高,人们对中高端消费产品追求层次日益提高以及篮球运动在中国的兴起与不断发展,使其直接刺激并带动了篮球鞋的消费热潮;其次也为盲目从众攀比的大众所追捧。同时近几年国家对体育运动的大力倡导,掀起了全民运动的热潮,直接带动了体育产品类的消费浪潮。NIKE作为有知名度的体育运动品牌首先将作为消费者优先选择范围。

  1.NIKE篮球鞋市场定位

  随着各种运动鞋品牌的兴起,国内一、二线城市鞋类消费市场日益激烈,市场已经趋于饱和状态。各大运动商开始将市场瞄准到具有巨大消费潜力的三、四线城市,从而让自己的品牌加入新一轮的市场竞争行列并取得更大市场份额。近些年来三、四线城市不断发展,消费水平也有很大的提高,同样和一、二线城市一样拥有一定数量的中高端消费人群,因此三四线城市未来不久将成为下一个潜在的消费市场。所以我们应该充分挖掘三四线城市的消费潜力,对于一些消费水平相对较低的群众,可以开展一些促销活动,比如一些过季的,款式旧的,库存数量较少的可以大幅度降价来打破NIKE在低端消费水平者的心理印象。紧抓NIKE篮球鞋质量、科技、舒适度以及对运动员保护度强以及自身品牌的知名度来吸引消费者,激发篮球运动者的购买欲望。

  2.市场环境分析

  过去几年大部分三、四线城市运动品牌主要有里李宁、安踏、鸿星尔克等中低端为主的运动品牌。但是随着三四线城市经济的不断发展,消费水平的不断提高,中低端的运动品牌已经不能满足大部分消费者的攀比心理的欲望。而NIKE作为国际知名大牌可以更好填补这一市场空白。

  3.产品分析

  NIKE公司拥有较高的制鞋技术和先进的制鞋理念,其不但对运动者本身保护性极佳,而且他的外观新颖、美观,受到消费者的一致好评;NIKE篮球鞋采用真皮和人造揉皮和人工织物作为材料,能够很好地提供支持性、保护性、透气性;外底采用硬质橡胶、耐磨橡胶、碳素橡胶和粘性橡胶作为材料,可以很好的提供耐磨性与摩擦力,是抵御外部冲击力的第一道防线。中底则采用EVA、PHYLON等高科技工艺制成,NIKE所独有的气垫技术在篮球鞋上发挥了巨大的功能。一双好的鞋子不仅要具备美观性、舒适性、科技性,更注重的是对脚的保护性,而NIKE鞋刚好展现了此大多数优点。NIKE以JUST DO IT作为自己的口号,努力打造世界第一的品牌形象。

  4.消费者分析

  消费者的基本特征及购买行为分析

  (1)主要消费群体为喜爱运动,崇尚时尚的年轻人和有经济基础的,追求高质量生活的中年人。

  (2)年轻人中的炫耀式消费

  (3)年轻人缺少自主判断力,易跟风

  2.影响消费者购买行为的主要因素

  (1)产品质量。产品质量是消费者考虑的重要因素。消费者买运动鞋的目的是穿着舒服安全

  (2)口碑传播。主要消费者是青少年,青少年的跟风和炫耀式消费无意是最有效的传播方式。

  (3)广告传播。广告宣传是消费者主要认知途径,并对消费者的购买行为有重要的引导作用。

  5.有关NIKE篮球鞋的SWOT分析

  优势

  NIKE运动鞋作为在全球具有超高知名度的运动鞋,历史悠久,品牌知名度高。其次NIKE在生产技术上较其他低端品牌拥有良好的舒服性,科技性,使用性。NIKE拥有超高的宣传力度,众多的知名体育巨星,而这些体育巨星往往是这些酷爱体育运动的青年人所崇拜的偶像,NIKE利用了明星效应成为了青年运动者购买运动品牌首选的对象。

  劣势

  NIKE品牌类的运动商品价格普遍都比较高,尤其是旗下体育明星代言的篮球运动鞋价格更是昂贵,这就导致了只有部分中端收入以上的群体才能够消费的起,使大部分收入不高的消费群体拒之门外,这就导致了NIKE在其他同类产品竞争中处于劣势。

  机遇

  三、四线城市以中低端品牌运动鞋众多,但品牌的知名度,消费群体的认可度和广告宣传力度远没有NIKE做的到位。NIKE可以抢先与其他运动品牌进驻三、四线城市以此来抢占市场份额,不断培养忠实的消费群体。最后NIKE作为国家体育界活动的赞助商之一可以获得更多消费者的喜爱。

  同样拥有较高国际知名度的其他品牌运动鞋是NIKE运动鞋在市场上抢占份额的主要威胁者;其次三、四线城市主要是以中低端运动品牌为主,但也拥有了部分固定的消费群体,这些运动品牌已经拥有固定的市场份额;这些都是NIKE扩展市场的主要挑战。

预约咨询添加微信号:xbw1666 小霸王直通车,滴滴滴~
© 著作权归作者所有
小霸王精品仿鞋网
创始人 yezzy小霸王
从事制鞋15年 专注品质 专供淘宝 天猫 海外代购 、细节无敌稳!
经得起顾客的赞美 也经得起同行的诋毁!本人无任何平台,严防无良党,望理解。支持任何退换售后、保持原封不动即可。查看详情
网友评论
 昵称:
 验证码:
0  条评论