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正品怎么收拾高仿运动鞋带来的市场冲击?

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创始人 yezzy小霸王
2019-01-09 阅读 507 专题:

  这样一个命题摆放在你面前时,可能有人会问正品鞋怎么了?为什么高仿鞋大行其道,通过这篇文章我们以市场形成,性价比来做一场比较。正品鞋怎么面对高仿运动鞋带来的市场冲击?

  首先我们来说说正品折扣鞋和高仿鞋为什么有自身庞大的市场。从正品这个字眼我们就先不难看出,这双鞋是一双有身份的鞋,从鞋的出身来说这是正统,具备其一切身份所属的标识;反观高仿鞋来说,从出身就被定义FAKE,不能你仿的再高明,哪都不是正统。哪这两者庞大市场又是怎样形成的呢?下面我们就来分析市场这个因素。

  购买需求是决定其市场形成的原点,购买需求消费特征又是怎样形成的呢?第一那就得说说品牌力了,一个优秀的品牌,他所带来的精神价值远超其物理属性的带来的精神愉悦。所以一但形成品牌力的产品、比如举例运动鞋领域,耐克、阿迪等就有其强大品牌力,穿上这些大牌运动鞋带给人的精神愉悦度远远超越了其他品牌薄弱的运动鞋。要说其他运动鞋在物理属性上就差到毫无招架的地步吗?诚然,大牌运动鞋在产品创新研发投入远大于其他运动品牌投入,而这些大牌运动鞋成功关键,是俘获了群体心向的归属,也就是精神力的渗透让人迷醉。

  我们在市场上每年都会看到,不断系列的新品推陈出新,比如耐克的Force系列、Dunk系列、Blazer系列、Air Max系列、Free系列、Jordan系列;阿迪的EQT系列、贝壳头系列、Nmd系列、POD系列等,这些系列又针对不能的特性需求开发出几个代表作,哪一款在市场上能抗大旗,成为爆款的势必成为当年的鞋中翘楚,另外开发新品市场反应如果不温不火或者预期不理想的,就会在折扣店中以性价比之王的姿态出现在逐多正品折扣店中或者在耐克换季优惠店中以换季产品姿态把其预期过高身价放下,走向更容易被接受的价格定位中,这就是正品折扣店为什么会存在并且很好满足了销售方和顾客一个通道桥梁。

  那FAKE为什么也会大行其道呢?FAKE追逐的是热销爆款,由于正品热销爆款已经建立了受众影响力,并且已形成热卖态势,而正品热销款其高昂身价是必须保持的市场姿态。往往正品热销款,动则千元、甚至有些定位高端的几千、上万也很正常,这就给FAKE市场提供切入时机。

  正品畅销款高昂身价居高不下,正品折扣店难觅其影,而FAKE就趁需而入满足了哪些追求畅销款,付出成本又较少的顾客群,这些顾客群又分为确实购买不起买双FAKE过过瘾,另外一部分是好奇试试,第三类是购买力没问题就是不想付出太高成本去买旺销品,转头在FAKE市场入手。

  所以市场的形成必然有其原因,在不同维度空间生存着,当这样一个命题摆在你面前时,请问你愿意买正品鞋、正品折扣鞋还是高仿鞋呢?

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